お客様との緊密な協力ほど重要なものはありません。お客様の課題に対する深い理解が得られ、相互にアイデアを形成できるほか、必要に応じ、一歩下がってみることさえ可能です。当社は、このようにしてお客様の信頼と尊敬を得ています。
Bill は、複雑な問題でお客様と緊密に協力することを得意としています。 彼にとって、問題解決の醍醐味は、イノベーションによって既存の技術と製品の性能にどのような向上を期待できるかを発見することにあります。TE における彼は、速度と耐久性に優れ、スモール フォーム ファクタで低コストの光トランシーバに向けた新たなソリューション開発を牽引しています。TE にとって全社的な商機を生み出すために、彼は TE の技術者との協力の下、高速データ通信ソリューションに取り組んでいます。 これらの技術者の大半は、TE の STRADA Whisper 技術などのアプローチを使用して銅線ケーブルからより有用な能力を引き出すことに力を注いでいます。一方、Bill は、次に訪れる技術トレンドは何か、また増加の一途をたどる巨大なデータ容量に対するニーズにどのように対応するかを模索しています。Bill は、今後のどこかの時点で、帯域幅と距離の面で銅技術が実用的な限界に達することを認識しており、電力消費とコストとの妥当なバランス点を見極める必要があることを理解しています。銅ソリューションの限界によってもたらされる可能性のある影響に TE の技術陣が対応できるように、彼は、銅に代わる創造的でコスト競争力のある代替材料の開発に重点を置いています。Bill のこれまでの業績は、データ伝送の手法を変革するような変化に伴って当社のほとんどあらゆるお客様が抱える問題を、TE の技術陣が解決できるようにしてきたことです。このような彼の実績は、市場機会を引き寄せる価値あるパートナーとしての信頼を当社がお客様から得るうえで大きな効果を上げてきました。
高速コネクティビティでイノベーションを形成している市場力は何ですか?
彼のプロジェクトの大半はシステム規模のソリューションに重点を置いていますが、このようなソリューションでは成果に影響する要因が多岐にわたります。まず、より高速な用途、サービスの統合、レイテンシの短縮を求めて増加の一途をたどる需要があり、これらのどれをとっても高速通信が必須です。2 番目に、I/O コネクタの高密度化へのニーズが増加していますが、ここでも、わずかな高速化やサービス インタフェースの統合であっても、より小さいフォーム ファクタの I/O に商機が生まれています。
3 番目に、あらゆる形態のトランスポーテーションで軽量化が望まれています。その結果、多数のポイントツーポイント インタフェースやサービス固有のインタフェースを配備するよりも、サービス統合とより軽量な通信バス アーキテクチャを追求する傾向が強くなっています。最後に、現在の配線ハーネスが持つ総合的な複雑さ低減へのニーズがあります。自動車や航空機などの業界では、このような複雑なハーネスの設置、修理、交換に要する時間が、コストと時間の面で経営上の深刻な問題となっています。
TE では、このような課題に対する解決策の創出に全社を挙げて取り組んでいます。たとえば、オランダの当社技術チームは、TE の光エンジン プラットフォームを基本として、多数のビジネス ユニット向けに光学コネクティビティ ソリューションの開発を進めています。この技術チームは、先に述べた市場力に対する解答を追求しているので、当社のお客様に新たな商機を創造できます。彼も理解しているように、この活動の課題は、深海、宇宙、トランスポーテーションなどの過酷な条件下でも稼働できる光学 XCVR を、可能な限り既存の銅線ソリューションに近いコストで実現することです。
この考え方は、他の種類の高速用途にも当てはまります。たとえば、超高解像度内視鏡や複雑な結線を廃した超音波トランスデューサなどの医療機器が考えられます。この知見を応用することで、当社のお客様が設計製造する製品とサービスでコネクティビティのイノベーションを推進する機会が生まれます。
構想をイノベーションに発展させる要因は何ですか?
当社のお客様は、その独自の機会を巡って、お客様の差別化創出への支援を当社に望んでいます。堂々と市場に提案できる革新性、信頼性、堅牢性に優れた技術の開発で、お客様は TE を信頼しています。お客様とその課題に親身になって接すること以上に重要なことはありません。お客様の課題に対する深い理解が得られ、相互にアイデアを形成できるほか、必要に応じ、一歩下がってみることさえ可能です。当社は、このようにしてお客様の信頼と尊敬を得ています。
イノベーションはさまざまな形態をとることができます。今までは見られなかった斬新で転換的な構想となることもあれば、コストと組み立て時間の削減や製造性の向上といった競争上の優位性を目指したものになることもあります。また、競合他社の知的財産権侵害を回避するための再設計を目的とすることも考えられます。さらに、純粋に同等のコスト水準でさらに優れた性能の実現を目指すイノベーションもあれば、特定のお客様による用途向けや製品の価値を認識しているお客様向けにカスタマイズした製品やサービスを構築するイノベーションもあり得ます。
構想をイノベーションに転換するには、市場勢力図に関する知識や、既存の知的財産権の精査に要する時間の確保などが求められます。あまりにも狭い範囲の業界にのみ目を奪われていると見失うものも多いので、さまざまな業界の技術に幅広く通暁することも重要です。当然のことながら、知的財産権を専門としている弁護士との緊密な関係も価値ある資産です。
お客様との緊密な協力ほど重要なものはありません。お客様の課題に対する深い理解が得られ、相互にアイデアを形成できるほか、必要に応じ、一歩下がってみることさえ可能です。当社は、このようにしてお客様の信頼と尊敬を得ています。
Bill は、複雑な問題でお客様と緊密に協力することを得意としています。 彼にとって、問題解決の醍醐味は、イノベーションによって既存の技術と製品の性能にどのような向上を期待できるかを発見することにあります。TE における彼は、速度と耐久性に優れ、スモール フォーム ファクタで低コストの光トランシーバに向けた新たなソリューション開発を牽引しています。TE にとって全社的な商機を生み出すために、彼は TE の技術者との協力の下、高速データ通信ソリューションに取り組んでいます。 これらの技術者の大半は、TE の STRADA Whisper 技術などのアプローチを使用して銅線ケーブルからより有用な能力を引き出すことに力を注いでいます。一方、Bill は、次に訪れる技術トレンドは何か、また増加の一途をたどる巨大なデータ容量に対するニーズにどのように対応するかを模索しています。Bill は、今後のどこかの時点で、帯域幅と距離の面で銅技術が実用的な限界に達することを認識しており、電力消費とコストとの妥当なバランス点を見極める必要があることを理解しています。銅ソリューションの限界によってもたらされる可能性のある影響に TE の技術陣が対応できるように、彼は、銅に代わる創造的でコスト競争力のある代替材料の開発に重点を置いています。Bill のこれまでの業績は、データ伝送の手法を変革するような変化に伴って当社のほとんどあらゆるお客様が抱える問題を、TE の技術陣が解決できるようにしてきたことです。このような彼の実績は、市場機会を引き寄せる価値あるパートナーとしての信頼を当社がお客様から得るうえで大きな効果を上げてきました。
高速コネクティビティでイノベーションを形成している市場力は何ですか?
彼のプロジェクトの大半はシステム規模のソリューションに重点を置いていますが、このようなソリューションでは成果に影響する要因が多岐にわたります。まず、より高速な用途、サービスの統合、レイテンシの短縮を求めて増加の一途をたどる需要があり、これらのどれをとっても高速通信が必須です。2 番目に、I/O コネクタの高密度化へのニーズが増加していますが、ここでも、わずかな高速化やサービス インタフェースの統合であっても、より小さいフォーム ファクタの I/O に商機が生まれています。
3 番目に、あらゆる形態のトランスポーテーションで軽量化が望まれています。その結果、多数のポイントツーポイント インタフェースやサービス固有のインタフェースを配備するよりも、サービス統合とより軽量な通信バス アーキテクチャを追求する傾向が強くなっています。最後に、現在の配線ハーネスが持つ総合的な複雑さ低減へのニーズがあります。自動車や航空機などの業界では、このような複雑なハーネスの設置、修理、交換に要する時間が、コストと時間の面で経営上の深刻な問題となっています。
TE では、このような課題に対する解決策の創出に全社を挙げて取り組んでいます。たとえば、オランダの当社技術チームは、TE の光エンジン プラットフォームを基本として、多数のビジネス ユニット向けに光学コネクティビティ ソリューションの開発を進めています。この技術チームは、先に述べた市場力に対する解答を追求しているので、当社のお客様に新たな商機を創造できます。彼も理解しているように、この活動の課題は、深海、宇宙、トランスポーテーションなどの過酷な条件下でも稼働できる光学 XCVR を、可能な限り既存の銅線ソリューションに近いコストで実現することです。
この考え方は、他の種類の高速用途にも当てはまります。たとえば、超高解像度内視鏡や複雑な結線を廃した超音波トランスデューサなどの医療機器が考えられます。この知見を応用することで、当社のお客様が設計製造する製品とサービスでコネクティビティのイノベーションを推進する機会が生まれます。
構想をイノベーションに発展させる要因は何ですか?
当社のお客様は、その独自の機会を巡って、お客様の差別化創出への支援を当社に望んでいます。堂々と市場に提案できる革新性、信頼性、堅牢性に優れた技術の開発で、お客様は TE を信頼しています。お客様とその課題に親身になって接すること以上に重要なことはありません。お客様の課題に対する深い理解が得られ、相互にアイデアを形成できるほか、必要に応じ、一歩下がってみることさえ可能です。当社は、このようにしてお客様の信頼と尊敬を得ています。
イノベーションはさまざまな形態をとることができます。今までは見られなかった斬新で転換的な構想となることもあれば、コストと組み立て時間の削減や製造性の向上といった競争上の優位性を目指したものになることもあります。また、競合他社の知的財産権侵害を回避するための再設計を目的とすることも考えられます。さらに、純粋に同等のコスト水準でさらに優れた性能の実現を目指すイノベーションもあれば、特定のお客様による用途向けや製品の価値を認識しているお客様向けにカスタマイズした製品やサービスを構築するイノベーションもあり得ます。
構想をイノベーションに転換するには、市場勢力図に関する知識や、既存の知的財産権の精査に要する時間の確保などが求められます。あまりにも狭い範囲の業界にのみ目を奪われていると見失うものも多いので、さまざまな業界の技術に幅広く通暁することも重要です。当然のことながら、知的財産権を専門としている弁護士との緊密な関係も価値ある資産です。
