Quando somos proativos em vez de reativos, nossos clientes ganham confiança em nós.
Prevendo as necessidades do cliente. Os gerentes de desenvolvimento de negócios usam sua experiência diversificada e compreensão das necessidades dos clientes e das tendências do setor para garantir que a TE esteja sempre um passo à frente, com um produto pronto para ser lançado e atender às necessidades da arquitetura de sistemas de próxima geração.
Qual é o seu papel como gerente de Desenvolvimento de Negócios?
Trabalho na equipe de Arquitetura de Sistemas, no lado mecânico, principalmente com o projeto e desenvolvimento de conectores, projetando coisas como conectores placa-a-placa. Muitas vezes, no início de um projeto, nossos clientes não sabem exatamente do que precisam. Backplane? Midplane? Usamos nossa experiência para orientá-los na direção certa.
Você começou sua carreira em datacom?
Faço isso há cerca de dez anos, mas comecei a trabalhar com servidores, hardware de rede, switches, soluções de montagem em racks e outros subsistemas. Uso essa experiência para ajudar os clientes a encontrarem diferentes maneiras de usar nossos produtos, criando múltiplas soluções que se adequem às suas necessidades.
Quem são seus clientes e quais desafios eles enfrentam?
Recentemente, a TE começou a atender grandes clientes de data center. Trabalho com empresas de redes tradicionais. Eles devem atender às demandas de aumento de velocidade e taxa de dados. Para lidar com a exigência de maior largura de banda, temos que encontrar maneiras de aumentar a velocidade de conexão com um canal mais amplo, ajustar posições dos conectores ou alterar os métodos de codificação.
Existem outras maneiras de a TE fazer parcerias com os clientes?
A TE faz um ótimo trabalho garantindo que tenhamos produtos adequados para a próxima necessidade do cliente, e podemos nos expandir uma ou duas gerações adiante. Quando somos proativos em vez de reativos, nossos clientes ganham confiança em nós para prever e entender do que precisam, antes mesmo de saberem disso.
Quais são as situações de engenharia mais difíceis que você teve que resolver?
Do ponto de vista mecânico, provavelmente tentar encaixar um monte de coisas em um espaço confinado, mas isso gera uma série de ideias que resultam em produtos complementares, como pinos-guia ou tomadas, que poderiam ser uma decisão tardia. Na minha função, eu posso trabalhar em um monte de coisas e agregar valor a elas, deixando tudo mais interessante.
Se você não estivesse em datacom, o que faria no lugar?
Provavelmente construiria algo. Trabalhei com construção na faculdade, e sempre foi bom ver o que seu trabalho duro produz. Às vezes eu consigo escrever algum software — eu tenho a mesma sensação de realização quando eu termino um programa. No meu tempo livre eu gosto de estar ao ar livre: adoro esquiar, mergulhar e mochilar por aí.
Quando somos proativos em vez de reativos, nossos clientes ganham confiança em nós.
Prevendo as necessidades do cliente. Os gerentes de desenvolvimento de negócios usam sua experiência diversificada e compreensão das necessidades dos clientes e das tendências do setor para garantir que a TE esteja sempre um passo à frente, com um produto pronto para ser lançado e atender às necessidades da arquitetura de sistemas de próxima geração.
Qual é o seu papel como gerente de Desenvolvimento de Negócios?
Trabalho na equipe de Arquitetura de Sistemas, no lado mecânico, principalmente com o projeto e desenvolvimento de conectores, projetando coisas como conectores placa-a-placa. Muitas vezes, no início de um projeto, nossos clientes não sabem exatamente do que precisam. Backplane? Midplane? Usamos nossa experiência para orientá-los na direção certa.
Você começou sua carreira em datacom?
Faço isso há cerca de dez anos, mas comecei a trabalhar com servidores, hardware de rede, switches, soluções de montagem em racks e outros subsistemas. Uso essa experiência para ajudar os clientes a encontrarem diferentes maneiras de usar nossos produtos, criando múltiplas soluções que se adequem às suas necessidades.
Quem são seus clientes e quais desafios eles enfrentam?
Recentemente, a TE começou a atender grandes clientes de data center. Trabalho com empresas de redes tradicionais. Eles devem atender às demandas de aumento de velocidade e taxa de dados. Para lidar com a exigência de maior largura de banda, temos que encontrar maneiras de aumentar a velocidade de conexão com um canal mais amplo, ajustar posições dos conectores ou alterar os métodos de codificação.
Existem outras maneiras de a TE fazer parcerias com os clientes?
A TE faz um ótimo trabalho garantindo que tenhamos produtos adequados para a próxima necessidade do cliente, e podemos nos expandir uma ou duas gerações adiante. Quando somos proativos em vez de reativos, nossos clientes ganham confiança em nós para prever e entender do que precisam, antes mesmo de saberem disso.
Quais são as situações de engenharia mais difíceis que você teve que resolver?
Do ponto de vista mecânico, provavelmente tentar encaixar um monte de coisas em um espaço confinado, mas isso gera uma série de ideias que resultam em produtos complementares, como pinos-guia ou tomadas, que poderiam ser uma decisão tardia. Na minha função, eu posso trabalhar em um monte de coisas e agregar valor a elas, deixando tudo mais interessante.
Se você não estivesse em datacom, o que faria no lugar?
Provavelmente construiria algo. Trabalhei com construção na faculdade, e sempre foi bom ver o que seu trabalho duro produz. Às vezes eu consigo escrever algum software — eu tenho a mesma sensação de realização quando eu termino um programa. No meu tempo livre eu gosto de estar ao ar livre: adoro esquiar, mergulhar e mochilar por aí.
