No hay nada más importante que trabajar en estrecha colaboración con un cliente. Esto nos permite comprender plenamente sus desafíos e intercambiar distintas ideas, e incluso retroceder cuando sea necesario. Así es como nos ganamos su confianza y respeto.
A Bill le gusta trabajar en estrecha colaboración con los clientes para resolver problemas complejos. Le fascina resolver problemas porque puede descubrir la forma en que las innovaciones permiten aumentar el rendimiento de las tecnologías y los productos existentes. En TE, él ayuda a impulsar soluciones nuevas en materia de transceptores ópticos de alta velocidad, robustos, de factor de forma pequeño y de bajo costo. Para generar oportunidades en TE, colabora con ingenieros de la empresa que trabajan en soluciones de comunicaciones de datos de alta velocidad. Si bien la mayoría de estos ingenieros están intentando sacar el máximo provecho de la capacidad útil de los cables de cobre, mediante el uso de enfoques como la tecnología STRADA Whisper de TE, Bill no aparta la mirada del futuro para poder satisfacer la creciente necesidad de una mayor capacidad de datos. Bill sabe que en algún momento las tecnologías de cobre alcanzarán sus límites prácticos de ancho de banda y distancia y entiende la necesidad de equilibrar el consumo de energía y los costos. Para ayudar a los ingenieros de TE a prepararse para el impacto que pueden tener las limitaciones a las soluciones de cobre, se enfoca en desarrollar alternativas creativas y competitivas para este material. El trabajo de Bill ha permitido a los ingenieros de TE resolver los tipos de cambios que podrían transformar la forma en que se transmiten los datos para prácticamente cualquiera de nuestros clientes. A su vez, esto también le ha ayudado a ganar la confianza de los clientes como un socio valioso que les ayuda a resolver las oportunidades del mercado.
¿Qué fuerzas del mercado están definiendo la innovación en lo que respecta a la conectividad de alta velocidad?
La mayoría de sus proyectos suelen centrarse en una solución integral donde los factores que influyen en el éxito pueden ser multifacéticos. En primer lugar, existe una creciente demanda de aplicaciones de mayor velocidad, integración de servicios y latencia reducida, factores todos que generan la necesidad de contar con comunicaciones de mayor velocidad. En segundo lugar, es necesario aumentar la densidad de los conectores de E/S, en los ámbitos en los que menos interfaces de servicio integradas o de mayor velocidad generan oportunidades para E/S de factor de forma más pequeño.
En tercer lugar, se encuentra el deseo de reducir el peso en todas las formas de transporte, para poder integrar servicios y arquitecturas de bus de comunicación más livianas, en lugar de muchas interfaces específicas para servicios o de punto a punto. Por último está la necesidad de reducir la complejidad general de los arneses de cableado actuales; aquí la instalación, la reparación y el reemplazo de estos complicados arneses implica un costo operativo crítico y un problema de tiempo que afecta tanto a los automóviles como a los aviones.
En TE, estamos creando soluciones para desafíos de este tipo. Por ejemplo, nuestro equipo en los Países Bajos está trabajando en soluciones de conectividad óptica para múltiples unidades de negocio basadas en nuestra plataforma Light Engine. Están trabajando para satisfacer las necesidades de las fuerzas mencionadas anteriormente, a fin de generar nuevas oportunidades para nuestros clientes. Según su punto de vista, el desafío consiste en tratar de crear transceptores XCVR ópticos capaces de resistir condiciones difíciles (p. ej., aguas profundas, aplicaciones aeroespaciales, sector del transporte) a un punto de costo que esté lo más cerca posible de la paridad con las soluciones de cobre existentes.
Este pensamiento se está aplicando a otros tipos de aplicaciones de alta velocidad, en dispositivos médicos para endoscopia de ultra alta definición y terminaciones de complejidad reducida para transductores de ultrasonido. La aplicación de este conocimiento genera oportunidades para fomentar la innovación en materia de conectividad en las cosas que nuestros clientes están diseñando y fabricando.
¿Qué se necesita para convertir una idea en una innovación?
Nuestros clientes esperan que les ayudemos a diferenciarse en lo que respecta a sus oportunidades únicas. Confían en que TE les ayudará a desarrollar tecnología innovadora, fiable y robusta para introducir al mercado. No hay nada más importante que trabajar en estrecha colaboración con un cliente y sus desafíos. Esto nos permite comprender plenamente sus desafíos e intercambiar distintas ideas, e incluso retroceder cuando sea necesario. Así es como nos ganamos su confianza y respeto.
La innovación puede adoptar muchas formas diferentes. Puede ser una idea transformadora completamente nueva, o puede estar apuntada al posicionamiento competitivo, como en el caso de la reducción de costos, el tiempo de montaje o la facilidad de fabricación. También puede apuntar a rediseñar algo para evitar conflictos con la propiedad intelectual de un competidor. La innovación también puede estar puramente dirigida a ofrecer un mejor rendimiento a un punto de costo similar o a construir algo que se adapte a una aplicación concreta de un cliente y que otros se den cuenta del valor de ese producto.
Para convertir una idea en una innovación debemos conocer el panorama competitivo o tomarnos el tiempo para aplicar todos los recaudos necesarios en materia de propiedad intelectual. Contar con una amplia perspectiva sobre las tecnologías de diferentes industrias también es importante, porque si se enfoca demasiado en un segmento específico de la industria, puede perderse algo. Y, desde ya, tener una relación estrecha con nuestros abogados de propiedad intelectual es un activo muy valioso.
No hay nada más importante que trabajar en estrecha colaboración con un cliente. Esto nos permite comprender plenamente sus desafíos e intercambiar distintas ideas, e incluso retroceder cuando sea necesario. Así es como nos ganamos su confianza y respeto.
A Bill le gusta trabajar en estrecha colaboración con los clientes para resolver problemas complejos. Le fascina resolver problemas porque puede descubrir la forma en que las innovaciones permiten aumentar el rendimiento de las tecnologías y los productos existentes. En TE, él ayuda a impulsar soluciones nuevas en materia de transceptores ópticos de alta velocidad, robustos, de factor de forma pequeño y de bajo costo. Para generar oportunidades en TE, colabora con ingenieros de la empresa que trabajan en soluciones de comunicaciones de datos de alta velocidad. Si bien la mayoría de estos ingenieros están intentando sacar el máximo provecho de la capacidad útil de los cables de cobre, mediante el uso de enfoques como la tecnología STRADA Whisper de TE, Bill no aparta la mirada del futuro para poder satisfacer la creciente necesidad de una mayor capacidad de datos. Bill sabe que en algún momento las tecnologías de cobre alcanzarán sus límites prácticos de ancho de banda y distancia y entiende la necesidad de equilibrar el consumo de energía y los costos. Para ayudar a los ingenieros de TE a prepararse para el impacto que pueden tener las limitaciones a las soluciones de cobre, se enfoca en desarrollar alternativas creativas y competitivas para este material. El trabajo de Bill ha permitido a los ingenieros de TE resolver los tipos de cambios que podrían transformar la forma en que se transmiten los datos para prácticamente cualquiera de nuestros clientes. A su vez, esto también le ha ayudado a ganar la confianza de los clientes como un socio valioso que les ayuda a resolver las oportunidades del mercado.
¿Qué fuerzas del mercado están definiendo la innovación en lo que respecta a la conectividad de alta velocidad?
La mayoría de sus proyectos suelen centrarse en una solución integral donde los factores que influyen en el éxito pueden ser multifacéticos. En primer lugar, existe una creciente demanda de aplicaciones de mayor velocidad, integración de servicios y latencia reducida, factores todos que generan la necesidad de contar con comunicaciones de mayor velocidad. En segundo lugar, es necesario aumentar la densidad de los conectores de E/S, en los ámbitos en los que menos interfaces de servicio integradas o de mayor velocidad generan oportunidades para E/S de factor de forma más pequeño.
En tercer lugar, se encuentra el deseo de reducir el peso en todas las formas de transporte, para poder integrar servicios y arquitecturas de bus de comunicación más livianas, en lugar de muchas interfaces específicas para servicios o de punto a punto. Por último está la necesidad de reducir la complejidad general de los arneses de cableado actuales; aquí la instalación, la reparación y el reemplazo de estos complicados arneses implica un costo operativo crítico y un problema de tiempo que afecta tanto a los automóviles como a los aviones.
En TE, estamos creando soluciones para desafíos de este tipo. Por ejemplo, nuestro equipo en los Países Bajos está trabajando en soluciones de conectividad óptica para múltiples unidades de negocio basadas en nuestra plataforma Light Engine. Están trabajando para satisfacer las necesidades de las fuerzas mencionadas anteriormente, a fin de generar nuevas oportunidades para nuestros clientes. Según su punto de vista, el desafío consiste en tratar de crear transceptores XCVR ópticos capaces de resistir condiciones difíciles (p. ej., aguas profundas, aplicaciones aeroespaciales, sector del transporte) a un punto de costo que esté lo más cerca posible de la paridad con las soluciones de cobre existentes.
Este pensamiento se está aplicando a otros tipos de aplicaciones de alta velocidad, en dispositivos médicos para endoscopia de ultra alta definición y terminaciones de complejidad reducida para transductores de ultrasonido. La aplicación de este conocimiento genera oportunidades para fomentar la innovación en materia de conectividad en las cosas que nuestros clientes están diseñando y fabricando.
¿Qué se necesita para convertir una idea en una innovación?
Nuestros clientes esperan que les ayudemos a diferenciarse en lo que respecta a sus oportunidades únicas. Confían en que TE les ayudará a desarrollar tecnología innovadora, fiable y robusta para introducir al mercado. No hay nada más importante que trabajar en estrecha colaboración con un cliente y sus desafíos. Esto nos permite comprender plenamente sus desafíos e intercambiar distintas ideas, e incluso retroceder cuando sea necesario. Así es como nos ganamos su confianza y respeto.
La innovación puede adoptar muchas formas diferentes. Puede ser una idea transformadora completamente nueva, o puede estar apuntada al posicionamiento competitivo, como en el caso de la reducción de costos, el tiempo de montaje o la facilidad de fabricación. También puede apuntar a rediseñar algo para evitar conflictos con la propiedad intelectual de un competidor. La innovación también puede estar puramente dirigida a ofrecer un mejor rendimiento a un punto de costo similar o a construir algo que se adapte a una aplicación concreta de un cliente y que otros se den cuenta del valor de ese producto.
Para convertir una idea en una innovación debemos conocer el panorama competitivo o tomarnos el tiempo para aplicar todos los recaudos necesarios en materia de propiedad intelectual. Contar con una amplia perspectiva sobre las tecnologías de diferentes industrias también es importante, porque si se enfoca demasiado en un segmento específico de la industria, puede perderse algo. Y, desde ya, tener una relación estrecha con nuestros abogados de propiedad intelectual es un activo muy valioso.
